Overview In dieser Rolle führen Sie das Vertriebsteam in Nordamerika und arbeiten eng mit globalen Partnern zusammen, um Umsatzwachstum und Rentabilität zu sichern. Sie entwickeln und implementieren Vertriebsstrategien, betreuen Schlüsselkunden und fördern die Marktpräsenz. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Product, Engineering und Operations, um Angebote marktkonform zu gestalten. Diese Position bietet die Chance, maßgeblich zum Wachstum in der Region beizutragen und globale Ziele umzusetzen.
Responsibilities- Führung aller Vertriebsaktivitäten in Nordamerika
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im globalen Kontext
- Aufbau und Führung eines Vertriebsteams (Market Managers, Account Management, Customer Relations)
- Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktausdehnung
- Beziehungsmanagement mit OEM-Kunden und strategischen Accounts
- Koordination mit funktionsübergreifenden Teams zur Produktanpassung und Kundenprogrammen
- Überwachung von Profitabilität, Preisgestaltung und ggf. Korrekturmaßnahmen
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur strategischen Planung und Investitionsentscheidungen
- Aufrechterhaltung der Marktpräsenz durch Kundenbesuche, Messen und Branchenverbände
- Schaffung von Ressourcen, Prozessen und Systemen für effektive Vertriebsdurchführung und kontinuierliche Verbesserung
Key requirements- Bachelor in Sales, Engineering, Business, Marketing oder verwandtem Feld
- 8-12+ Jahre Erfahrung in Business Development, strategischem Vertrieb oder globalem Key-Account-Management
- Erfahrung mit multinationalen OEM-Kunden in einem Fertigungs- oder engineered products Umfeld
- Erfolge in der Leitung komplexer, bereichsübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Erfahrung im Management landesweiter Accounts
- Erfahrung in der Festlegung von Erwartungen und Zielen für ein Vertriebsteam
- Führungskompetenz
- cross-funktionale Zusammenarbeit
- Kommunikation und Stakeholder-Management
- Strategische Vertriebsplanung
- Key-Account-Management
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
