Overview In dieser Rolle treibst du das Wachstum strategischer Konten im Bereich Zutaten, indem du enge Partnerschaften mit multinationalen und regionalen Kunden pflegst. Du repräsentierst das Produktportfolio des Unternehmens, leitest die Kunden-Account-Planung und entwickelst innovative Wege zur Geschäftsausweitung. Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Ziele zu erreichen und Mehrwert für Kunden zu liefern. Die Position bietet die Chance, die Zukunft der Ernährung mitzugestalten und Teil einer familiengeführten, unterstützenden Kultur zu sein.
Compensation / Benefits- Comprehensive Health Coverage - Medical, Dental, and Vision Plans
- Paid Parental Leave - Maternity and Paternity Leave
- 401(k) Retirement Plan with Employer Match
- Paid Time Off - PTO und 11 Feiertage
- Döhler Academy
- Meaningful Impact - Beitrag zur Zukunft der Ernährung
Responsibilities- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zur Zielerreichung
- Zusammenarbeit mit Kunden der Zutatenindustrie zur Wertschöpfung aus natürlichen Rohstoffen und Zutaten
- Nutzung von CRM-Tools zur Projektnachverfolgung und internen Sichtbarkeit
- Durchführung des jährlichen Vertriebsplanungsprozesses und Pflege von Kundenprognosen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsinitiativen zur Umsetzung von Geschäftseinheitenzielen
- Pflege professioneller Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei zugeordneten Konten
- Proaktive Bedarfsermittlung und Steigerung der Treue und des Mehrwerts
- Enge Abstimmung mit internen Teams zur Ziel- und Kundenabstimmung
- Erstellung und Umsetzung von Kontenentwicklungsplänen im Einklang mit strategischen Zielen; ggf. Korrekturmaßnahmen
- Schnelle und präzise Beantwortung von Kundenanfragen
Key requirements- College degree
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Zutatenindustrie
- Nachweisliche Erfahrung mit Flavor- und Fragrance-Häusern, Farb- und Lösungslieferanten für Food & Beverage
- Aufbau eines Netzwerks in der Zutatenindustrie einschließlich Beschaffungsteams und Entscheidungsträgern
- Fundierte Kenntnisse natürlicher Zutatenkategorien (z. B. Zitrusöle, Fruchtessenzen, Botanicals, Kaffee- & Teezutaten, Säfte, natürliche Farbstoffe)
- Reisebereitschaft 30-50%
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Proaktive Kommunikationsfähigkeit
- Kundenorientierung und Lösungsorientierung
- CRM-Tools
- Know-how zu natürlichen Zutatenkategorien (Zitrusöle, Fruchtessenzen, Botanicals, etc.)
